Cuando
tenemos dificultades para explicar claramente cual es la diferencia respecto de
nuestros competidores tenemos un problema serio.  Hay cosas que mejor que no sean complicadas,
que se perciban nítidamente,  sin
refugiarse en tópicos. Que una propuesta de valor se perciba como tal a primera
vista es muy importante.  

El relato de la
diferencia es una parte central del relato de cualquier  organización, hay que trabajarlo, pulirlo, mejorarlo.

Además,
debería ser un relato breve, un elevator pitch atractivo. Cuando necesitamos
mucho tiempo y muchas subordinadas para explicar un negocio desconcertamos a
todos, clientes, inversores y los propios profesionales. Cuanto más fácil de
explicar, más fácil de vender. 

(la imagen es de Anthonis Mor Van Dashorst)