La venta consultiva tiene como principal objetivo la capacidad de desarrollar negocio para el cliente (o generar valor en un sentido más amplio). La venta consultiva es clave para las organizaciones que buscan ser más socios que proveedores de sus clientes. Comparto esta octava de proposiciones sobre la venta consultiva y del hecho de vender en general:

1. Vender es construir una solución.

2. Vender es escuchar, pensar y proponer algo razonable.

3. Vender es saber ponerse en lugar del comprador sin dejar de ganar dinero.

4. Vender no consiste en abdicar, pero puede consistir en ajustar.

5. Vender es cerrar la venta.

6. Vender es empezar a fidelizar.

7. Después de vender, respirar, después de respirar, trabajar.

8. Vender nos permite continuar.

(la imagen es de Vicenzo Foppa).